Cara membuat diskon merupakan salah satu strategi dalam menjalankan bisnis, termasuk dalam bisnis ATK. Pasalnya, diskon menarik lebih banyak konsumen agar membeli produk di suatu toko. Oleh karena itu, tidak heran jika strategi ini banyak digunakan oleh pebisnis.
Bila Anda juga berniat untuk membuat diskon di toko ATK, tentu harus dilakukan dengan cara yang tepat. Jangan sampai toko Anda menjadi boncos akibat strategi diskon yang tidak tepat. Lalu, bagaimana caranya?
Cara Membuat Diskon dan Perhitungannya
Ada beberapa cara perhitungan diskon yang dapat digunakan untuk mengetahui potongan harga yang kiranya sesuai. Adapun caranya yaitu sebagai berikut:
1. Diskon Tunggal
Diskon tunggal merupakan potongan harga yang diberikan oleh produsen dan tidak perlu melakukan perhitungan bertingkat. Perhitungan diskon ini bisa menggunakan rumus berikut:
- Diskon dalam rupiah = (% diskon x harga asli produk dalam rupiah)
- Harga produk sesudah diskon = harga asli produk – diskon dalam rupiah
- Harga produk sesudah diskon = (100% – % diskon) x harga asli produk
Persentase diskon selanjutnya akan diubah ke dalam bentuk desimal. Caranya yaitu dengan %diskon x 1/100. Misalnya:
Sebuah map memiliki harga Rp300.000/pax dan akan diberi diskon sebesar 10%. Maka harga yang harus dibayar yaitu:
10% x Rp300.000 = 0,1 x Rp300.000 = Rp30.000.
Jadi, harga tas tersebut setelah diskon yaitu Rp300.000 – Rp30.000 = Rp270.000.
2. Diskon Ganda
Diskon yang satu ini memiliki cara perhitungan yang bertingkat. Rumus yang dapat dipakai yaitu:
- Harga produk setelah diskon pertama = (100% – % diskon pertama) x harga asli produk
- Harga produk setelah diskon kedua = (100% – % diskon kedua) x harga produk setelah diskon pertama
Cara perhitungannya yaitu:
Misalnya, sebuah lakban kertas dijual dengan harga Rp600.000/dus dengan diskon 30%+20%. Jadi, berapa harga yang harus dibayar?
Harga produk setelah diskon pertama = (100% – 30%) x Rp600.000 = 0,7 x R600.000 = Rp420.000.
Harga produk setelah diskon kedua = (100% – 20%) x Rp420.000 = 0,8 x Rp420.000 = Rp336.000.
Jadi, harga akhir helm tersebut setelah mendapat diskon yaitu Rp336.000.
Manfaat Diskon untuk Bisnis
Setelah mengetahui cara membuat diskon melalui perhitungan di atas, mungkin Anda masih bertanya apa saja manfaat diskon untuk bisnis ATK. Adapun manfaatnya yaitu sebagai berikut:
1. Meningkatkan Penjualan
Pemberian diskon dapat berdampak pada peningkatan penjualan secara langsung. Saat konsumen melihat ada potongan harga, biasanya mereka akan cenderung membeli produk dalam jumlah lebih banyak atau melakukan pembelian yang sebelumnya tidak direncanakan.
Hal ini juga berlaku untuk bisnis ATK yang sering melayani kebutuhan rutin kantor dan sekolah. Diskon pada produk seperti kertas, pena, atau peralatan kantor lainnya dapat mendorong konsumen untuk membeli dalam jumlah besar. Pada akhirnya, meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan.
2. Menarik Konsumen Baru
Diskon adalah salah satu strategi pemasaran yang efektif untuk menarik konsumen baru. Calon pelanggan yang mungkin awalnya tidak tertarik dengan harga normal, bisa saja tergoda untuk mencoba produk Anda pada saat ada penawaran diskon.
Anda bisa memasang promosi yang menarik, seperti “diskon 50% untuk pembelian pertama”. Hal ini dapat membuat konsumen baru merasa mendapatkan keuntungan lebih dan memutuskan untuk mencoba belanja ATK di toko Anda.
3. Meningkatkan Loyalitas Konsumen
Selain menarik pelanggan baru, diskon juga berperan penting dalam mempertahankan konsumen yang sudah ada. Program diskon secara berkala atau penawaran khusus untuk pelanggan setia dapat meningkatkan kepuasan dan loyalitas mereka.
Misalnya, memberikan diskon khusus kepada konsumen yang sering berbelanja atau memiliki kartu member dapat membuat mereka merasa dihargai dan terus memilih produk ATK dari toko Anda dibanding toko lain.
4. Mengenalkan Produk Baru
Memperkenalkan produk baru bisa menjadi tantangan tersendiri, terutama jika konsumen sudah merasa nyaman dengan produk yang biasa mereka gunakan. Untuk mengatasi hal ini, Anda bisa memberikan diskon pada produk baru.
Cara membuat diskon ini dapat menjadi cara yang cukup efektif untuk mempromosikan produk baru. Dengan harga yang lebih rendah, konsumen lebih mungkin mencoba produk baru. Jika mereka puas dengan produk tersebut, tidak menutup kemungkinan mereka akan kembali membeli produk tersebut.
5. Menghabiskan Produk yang Overstock
Overstock atau kelebihan stok bisa menjadi masalah serius karena mengikat modal dan ruang penyimpanan. Diskon merupakan solusi cepat untuk mengurangi stok berlebih.
Anda bisa menawarkan harga yang lebih rendah pada produk yang kelebihan stok untuk mendorong penjualan cepat, mengurangi ruang penyimpanan, dan mencegah produk menjadi usang atau rusak.
Jenis-Jenis Diskon yang Efektif
Sebelum mengikuti cara membuat diskon, sebaiknya Anda juga mengenali jenis diskon apa saja yang efektif digunakan. Adapun jenisnya yaitu sebagai berikut:
1. Diskon Musiman
Diskon musiman adalah potongan harga yang diberikan pada periode tertentu dalam setahun, biasanya terkait dengan musim atau perayaan tertentu. Contoh umum dari diskon musiman yaitu diskon akhir tahun, diskon hari raya, dan diskon musim liburan.
Bagi pelanggan, diskon musiman adalah kesempatan untuk mendapatkan barang yang diinginkan dengan harga lebih murah. Sementara bagi penjual, ini adalah cara untuk meningkatkan penjualan pada periode tertentu, mengurangi stok barang yang berlebih, dan menarik pelanggan baru.
2. Diskon Volume Pembelian
Diskon volume pembelian adalah potongan harga yang diberikan ketika pelanggan membeli barang dalam jumlah besar. Biasanya, diskon ini berlaku untuk penjualan dari distributor ke pedagang retail.
Perusahaan biasanya akan menawarkan diskon dalam jumlah yang cukup besar sesuai jumlah produk yang dibeli. Misalnya, bila pembelian produk mencapai 2000 pcs, konsumen tersebut akan mendapat diskon hingga 20%.
3. Diskon Loyalitas
Diskon loyalitas adalah potongan harga atau penawaran khusus yang diberikan kepada pelanggan setia sebagai bentuk apresiasi atas kesetiaan mereka. Diskon ini bisa dalam bentuk kupon, poin reward, atau penawaran eksklusif. Biasanya, cara ini cukup efektif untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling.
Strategi Promosi Diskon
Agar cara membuat diskon yang Anda lakukan lebih efektif, Anda bisa menggunakan beberapa strategi promosi berikut:
1. Menggunakan Media Sosial
Media sosial bisa dikatakan sebagai tool yang sangat efektif untuk mempromosikan diskon karena memiliki jangkauan yang luas dan memungkinkan interaksi langsung dengan konsumen.
Anda bisa menggunakan gambar, video, dan infografis yang menarik untuk mengumumkan diskon. Selain itu, Anda juga bisa menggunakan hashtag yang relevan untuk meningkatkan visibilitas promosi diskon, seperti #DiskonBesar, #PromoSpesial, atau #Sale untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
2. Kolaborasi dengan Influencer
Influencer memiliki pengikut setia yang biasanya dapat dipengaruhi untuk mencoba produk atau layanan yang dipromosikan oleh idolanya. Kolaborasi dengan influencer bisa menjadi strategi yang efektif untuk memperkenalkan diskon kepada audiens yang lebih luas.
3. Email Marketing
Email marketing tetap menjadi salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan diskon. Buatlah teks subjek email yang menarik dan mengundang rasa penasaran penerimanya. Teks subjek yang menarik akan meningkatkan tingkat buka email dan memungkinkan promosi yang Anda buat diketahui lebih banyak orang.
Demikian cara membuat diskon di toko ATK yang bisa Anda terapkan. Sebelum itu, pastikan terlebih dahulu ketersediaan stok produk ATK Anda lengkap. Anda bisa bermitra dengan Distributor ATK dan lakban Bangkit Perkasa untuk memenuhi kebutuhan stok ATK. Hubungi kami untuk penawaran terbaik!
