Bagaimana cara menentukan target pasar bisnis ATK yang efektif? Anda bisa memulainya dengan mengidentifikasi produk apa yang Anda tawarkan. Lalu, lanjutkan dengan riset secara komprehensif mengenai segmentasi pasar yang tepat.
Tidak cukup sampai di situ. Anda pun harus melakukan analisis terhadap kompetitor, menguji kualitas produk, hingga menyusun strategi pemasaran bisnis. Langkah yang cukup panjang tersebut bisa Anda pelajari lebih jelas melalui informasi di bawah ini:
5 Cara Menentukan Target Pasar untuk Bisnis ATK
Target pasar krusial bagi bisnis ATK (Alat Tulis Kantor) agar dapat memfokuskan strategi pemasarannya sehingga penjualan meningkat. Terdapat berbagai cara yang bisa Anda lakukan sebagai berikut:
1. Identifikasi Produk yang Ditawarkan
Awali penentuan target pasar dengan mengidentifikasi produk ATK apa yang ingin Anda tawarkan. Ini termasuk layanan bisnis dalam ruang lingkup ATK. Mulai dari jasa fotokopi hingga jasa penjilidan.
Pastikan terlebih dahulu bahwa Anda paham sepenuhnya terhadap produk atau layanan tersebut. Terutama fitur, lalu manfaat, serta kelebihan produk atau layanan dari kompetitor.
Temukan nilai jual yang unik untuk dijadikan pembeda dari produk atau layanan bisnis ATK yang telah tersedia di pasar. Ini akan membantu Anda mengetahui kelompok konsumen yang kemungkinan besar tertarik menjadi pelanggan bisnis.
2. Lakukan Riset dan Segmentasi Pasar
Cara menentukan target pasar yang kedua adalah meriset siapa calon konsumen yang cocok Anda sasar. Melakukan riset akan lebih efisien menggunakan segmentasi pasar yang umumnya terdiri dari:
-
Segmentasi Geografi
Pengelompokkan calon konsumen potensial dalam segmentasi geografi melihat lokasinya. Segmentasi ini cocok bila setiap lokasi memiliki kebutuhan berbeda, jadi bisa Anda cocokkan dengan karakteristik brand bisnis.
Segmentasi geografi meliputi lingkungan, kota, wilayah, provinsi, lalu kode pos, dan kode area.
-
Segmentasi Demografi
Jenis segmentasi demografi cukup mendasar sifatnya. Tujuan dari segmentasi ini adalah mengetahui kecocokan produk bisnis dengan klasifikasi yang dikaitkan.
Misalnya, produk bisnis ATK Anda adalah pensil warna Luna Aquarel 24 W. Alih-alih memasarkannya pada pekerja kantoran, lebih ideal mempromosikannya ke pelajar hingga mahasiswa seni yang masih menggunakan pensil warna.
-
Segmentasi Psikologi
Segmentasi juga bisa Anda bagi menurut kepribadian, gaya hidup, serta kelas ekonominya. Faktor yang menjadi pengukur mulai dari tingkat pendidikan, jenis pekerjaan, hingga tingkat pendapatannya.
Untuk klasifikasi gaya hidup mencakup faktor seperti minat, kepercayaan, dan nilai. Sedangkan, segmentasi psikografis dilihat menurut gaya hidup atau sosio-ekonominya.
Hasil riset berdasarkan segmentasi pasar tersebut bisa Anda jadikan profil pelanggan potensial. Informasi dalam profil mulai dari usia, lalu jenis kelamin, tingkat pendidikan, minat, pendapatan, hingga kebiasaan pembelian.
Melalui profil pelanggan tersebut, Anda akan lebih terarah ketika merancang strategi yang tepat untuk memasarkan bisnis. Ini tentu memudahkan Anda karena proses penyusunan strategi pemasaran lebih efisien dari segi waktu, tenaga, dan biaya.
3. Analisis Kompetitor Bisnis dan Karakteristik Pelanggan
Menganalisis kompetitor dalam niche bisnis yang sama turut menjadi cara menentukan target pasar yang harus Anda lakukan. Pelajari siapa kompetitor Anda, termasuk keunggulan dan target pasar mereka.
Memahami kompetitor Anda dalam bisnis ATK akan membantu Anda mengetahui cara bersaing yang sehat dengan mereka. Ini juga berguna agar Anda dapat menarik pelanggan potensial dari pelanggan kompetitor.
Sebaiknya, Anda juga mempelajari strategi pemasaran serta produk apa yang kompetitor tawarkan. Selain itu, analisis dan tentukan karakteristik pelanggan yang Anda inginkan. Karakteristik yang dimaksud mencakup hal-hal seperti:
- Siapa yang membutuhkan produk ATK?
- Apa kebutuhan yang harus dipenuhi?
- Apa faktor yang membuatnya tertarik dengan produk atau layanan bisnis Anda?
Berbagai pertanyaan tersebut akan membantu Anda memahami bagaimana perilaku, preferensi, serta kebiasaan calon konsumen agar dapat menetapkan karakteristik pelanggan.
4. Uji Coba Produk
Selanjutnya, Anda perlu menyelenggarakan uji coba produk bila sudah sampai tahap ini. Langkah-langkah dalam cara menentukan target pasar sebelumnya telah mengidentifikasi produk, riset dan segmentasi, serta menganalisis kompetitor dan karakteristik pelanggan.
Artinya, Anda telah menemukan kelompok seperti apa yang ingin Anda jadikan target pasar dalam bisnis ATK. Kemudian, beri kesempatan pada calon target pasar tersebut untuk mencoba berbagai produk bisnis demi mendorong mereka melakukan pembelian.
Anda bisa mengikuti pameran hingga bazar yang menjadi lahan uji coba produk terbaik bagi bisnis yang baru merintis. Langkah ini tentu menjadi trik ampuh agar bisnis bisa meningkatkan penjualan dan konversi lainnya. Oleh sebab itu, pastikan uji coba produk menyajikan nilai jual produk dengan maksimal.
5. Menentukan Strategi Pemasaran
Pada tahap ini Anda sudah bisa menentukan dan menyusun strategi pemasaran yang ideal dengan target pasar bisnis ATK. Awali strategi pemasaran dengan menguatkan kehadiran online Anda melalui website bisnis.
Cantumkan informasi tentang bisnis Anda dengan detail pada website. Mulai dari produk, lalu harga, serta kontak yang bisa dituju. Terapkan SEO agar visibilitas website semakin tinggi.
Anda juga perlu memproduksi konten relevan di platform online seperti media sosial. Pastikan konten menarik agar calon pelanggan penasaran dengan produk Anda. Contoh konten yang menarik adalah tips menggunakan alat tulis serta inspirasi dekorasi untuk ruang kerja. Konten ini membantu bisnis Anda memiliki otoritas yang kuat.
Jangan lupa adakan penawaran seperti diskon yang menarik untuk mendatangkan pelanggan potensial.
Mengapa Penting dalam Memahami Kebutuhan dan Preferensi Konsumen?
Cara menentukan target pasar tersebut menunjukkan bahwa Anda harus paham akan kebutuhan dan juga preferensi konsumen. Mengapa demikian? Salah satu alasan utamanya agar Anda mengetahui apa yang konsumen anggap penting.
Ketika Anda mengetahui hal tersebut, maka Anda dapat menggunakan informasinya sebagai trik dalam menyesuaikan strategi pemasaran. Lebih jelasnya, arah yang berusaha Anda tuju melalui promosi dan pemasaran bisnis akan terfokus hanya pada konsumen potensial saja.
Anda pun bisa memahami pola konsumsi dari konsumen potensial tersebut. Ini meningkatkan peluang Anda dalam melakukan personalisasi pesan dan saluran pemasaran. Jadi, bisnis ATK Anda bisa membangun hubungan yang baik dan membentuk komunitas pelanggan setia yang berharga bagi bisnis.
Setelah mengetahui apa saja cara menentukan target pasar bagi bisnis ATK, Anda pun perlu tahu bahwa memilih distributor ATK krusial sifatnya. Ini demi memastikan kebutuhan ATK untuk pengadaan stok bisnis lancar dan efisien.
Bangkit Perkasa merupakan rekomendasi distributor ATK dan lakban yang terpercaya. Berbagai produk-produk berkualitas tersedia untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda. Buktikan sendiri dengan mengunjungi laman produk kami untuk melihat berbagai ragam produk alat tulis serta lakban dari Bangkit Perkasa.
Bila ingin informasi lebih lengkap tentang pemesanan produk, hubungi kami sekarang! Distributor ATK dan Lakban Bangkit Perkasa juga memiliki laman artikel yang penuh informasi tentang promo menarik hingga tips seputar ATK. Untuk penawaran terbaik, klik “Pesan Sekarang” di masing-masing produk yang tersedia!
